如何寻找“低垂果实”关键词：2026 蓝海 SEO 获客策略

试图在“减肥”或“信用卡”这样竞争激烈的关键词上获得排名，就像是在对着飓风大喊大叫。你投入了大量的资源在内容和外链上，却依然被那些市值数十亿美元的品牌所淹没。其实，有一种更聪明的方法。

这不是又一份通用的技巧清单。这是一个分步实施的框架，旨在将蓝海战略应用到你的SEO工作中。

我们将向你展示如何找到并主宰低竞争关键词。你将创造属于自己的无人争夺的市场空间，赢得流量并建立权威。

什么是蓝海关键词？

低竞争关键词不仅仅是搜索量低的词汇。它是指那些当前排名靠前的页面表现薄弱、存在缺陷或完全缺失的搜索查询。

这些弱点就是你的切入点。它们表明Google正在积极寻找更好的答案。一个你可以提供的答案。

不仅仅是低搜索量

真正的低竞争关键词是由竞争的质量定义的，而不仅仅是工具中的数字。以下是搜索结果页面上“蓝海”机会的明显迹象：

• 低域名权威/评分（DR）的网站排在第一页。
• 来自Reddit、Quora等论坛或其他用户生成内容（UGC）网站的内容占据了头把交椅。
• 排名靠前的结果包含过时的内容，例如2024年还在展示“2021年最佳”指南。
• 内容单薄、写作拙劣，或没有完全回答搜索者的问题。
• 搜索结果似乎不相关，或错过了查询的具体意图。

蓝海 vs. 红海

在SEO中，红海是主流的高搜索量关键词。竞争对手充斥其中，所有人都在争夺同一块蛋糕。这使得海面上战火纷飞，血流成河。

蓝海则是未被开发的关键词。它们代表了新的、无人争夺的市场空间。当你瞄准这些关键词时，你不是在与竞争对手战斗，而是在让他们变得无关紧要。

根据Ahrefs的一项研究，其索引中超过90%的页面从Google获得的月流量为零。这通常是因为它们针对的是无法获得排名的“红海”关键词。我们的策略专注于让你进入那成功的10%。

三步发现框架

现在我们将带你了解我们要寻找这些蓝海关键词的专有三步法。这是我们用来为新网站和客户建立流量的流程。

该流程分为三个明显的阶段：构思、扩展和资格确认。系统地遵循这些步骤，将使你从一张白纸变成一份经过验证的、你实际上可以获得排名的关键词清单。

第一步：构思

构思的目标是找到初始的“种子”关键词。我们要像一个有着具体问题的客户那样思考，而不是像一个追逐高搜索量的竞争对手。

这里有四种产生强大种子关键词创意的方法。

1. 解决利基问题 头脑风暴你的受众所面临的高度具体的问题和疑问。超越宽泛的主题。使用“谁、什么、哪里、何时、为什么、如何”这样的提问框架。例如，相比于“最佳跑鞋”，一个更好的种子创意是“如何为扁平足和膝盖不好的人选择跑鞋”。

2. 寻找“VS”和“替代品”关键词 这些关键词捕捉了处于关键决策点的用户。它们通常具有信息性且具有很高的商业意图。想想像 Ahrefs vs. SEMrush 这样的对比，或者像 Google Analytics alternative（谷歌分析替代品）这样的替代品搜索。

3. 挖掘在线社区 你的受众已经在 Reddit、Quora 和利基论坛等地提问了。去那里倾听。在Google中使用高级搜索指令找到相关的帖子。尝试 site:reddit.com "你的关键词" + "help"。人们使用的确切语言就是你的关键词金矿。

4. 分析你的客户问题 最有价值的关键词来源是你自己的受众。查看你的电子邮件、支持工单和销售电话记录。人们反复问什么问题？在我们自己的内容策略中，我们发现客户电子邮件中的一个简单问题，往往能解锁一簇竞争对手完全忽略的低竞争话题。

第二步：利用工具扩展

一旦你从构思阶段获得了一份种子关键词清单，就该扩展这份清单了。这里的目标是生成数百个潜在的长尾变体。我们稍后会过滤这些。

我们将混合使用免费工具和简单技巧来构建我们的主清单。

Google 自动完成 & “People Also Ask” 这是查看真实用户正在搜索什么的最直接方式。开始在Google搜索栏中输入你的种子关键词。看看会出现什么建议。不要按回车。把这些记下来。然后执行搜索并滚动到“People Also Ask”（PAA）框。这是一个基于问题的关键词金矿。

免费关键词工具魔法 免费工具在这个扩展步骤中非常强大。使用像 AnswerThePublic 这样的工具来可视化围绕你话题的问题。或者使用 Ahrefs Free Keyword Generator 来获取与你种子词相关的关键词创意和问题列表。目标是量。我们正在为下一步收集原材料。

竞争对手关键词缺口（聪明的方式） 大多数人盯着竞争对手的顶级关键词。那是红海战术。相反，使用工具来找到你竞争对手排在Google第2-3页的关键词。这些通常是他们以此为目标但未完全优化的关键词。这为你创造了一个完美的机会，通过创造更好的内容来窃取排名。

第三步：SERP 清单检查

这是最重要的一步。关键词工具在提供建议方面很棒，但它们的“关键词难度”分数可能会产生误导。这是我们在写一个字之前用来手动确认每个潜在关键词资格的确切7点清单。

一个关键词可能拥有很高的“难度”分数，但在未能通过这份清单上的几项检查。这使得它成为一个主要的蓝海目标。

1. 检查 SERP 特性 查看搜索引擎结果页面（SERP）。它是否充满了广告、大型购物展示或巨大的视频轮播？这些特性会将自然结果推到页面下方，即使你排名第一也可能“窃取”点击。如果页面很干净，那就是个好迹象。

2. 分析前3-5个 URL 谁在排名？前几名是被像 Forbes、Wikipedia 或 Healthline 这样的大型权威网站占据吗？还是由像你这样的小型、特定利基的博客持有？如果你看到其他小博客在排名，你也可以。

3. 寻找“弱”内容 这是一个巨大的绿灯。扫描前10个结果，看看是否有来自 Reddit 或 Quora 等论坛的页面。寻找内容非常单薄（低于1000字）的博客文章或明显是用户生成的页面。它们的存在意味着 Google 正在努力为该查询寻找高质量的专家内容。

4. 检查页面标题 排名靠前的结果的页面标题是否完全匹配你搜索的关键词？如果你搜索“how to bake sourdough without a dutch oven”（如何在没有荷兰锅的情况下烤酸面团），而排名第一的结果标题是“My Sourdough Baking Journey”（我的酸面团烘焙之旅），那就是一个巨大的机会。这表明你只需创建一个更专注、更相关的页面就能获得排名。

5. 审查内容质量与新鲜度 排名靠前的页面上的信息是否过时？它是否写作拙劣、难以阅读，或者未能真正完全解决用户的问题？过时和低质量的内容很容易被一篇更优越、更全面的文章击败。

6. 评估搜索意图一致性 Google 是否对用户想要什么感到困惑？一个混合了博客文章、产品页面、论坛帖子和视频的 SERP 可能表明 Google 尚未找到权威资源。这种模糊性是你创建完美匹配搜索意图的权威资源的机会。

7. 忽略域名权威（DA/DR）当... 如果你从此清单中识别出多个弱点——如论坛结果、标题匹配度低和过时内容——你通常可以忽略高 DA/DR 指标。一篇更优越、针对性极强的内容能够且将会超过一个没有直接解决搜索查询的高权威网站。

我们推荐的工具包

使用正确的工具能让执行这个框架更快、更有效。这是我们精心挑选的列表，按它们在我们流程中的功能分类。

用于构思

• Reddit: 使用高级搜索 (site:reddit.com/r/yourniche) 找到你的受众正在讨论的原始、未过滤的问题和难题。
• Quora: 一个结构化的问答平台，非常适合挖掘用户痛点。搜索你的话题，看看哪些问题关注者很多但答案很弱。
• AnswerThePublic: 非常适合可视化人们围绕种子关键词提出的问题。它为你提供了一个潜在内容创意的网络。

用于关键词扩展

• Google's SERP: 自动完成、“People Also Ask”和“相关搜索”是你直接从源头寻找长尾关键词变体的最佳免费工具。
• Ahrefs Free Keyword Generator: 一个简单的工具，可以将种子创意生成一系列短语匹配和基于问题的关键词列表。
• Ubersuggest: 提供关键词建议和内容创意，但要注意免费计划的每日搜索限制。

用于付费分析

• Ahrefs: Keywords Explorer 对于规模化扩展关键词至关重要。Content Gap 功能非常适合寻找分析竞争对手关键词的“聪明方式”。
• Semrush: Keyword Magic Tool 是另一个行业标准的强大工具，用于生成大量关键词列表并通过各种指标进行过滤。
• LowFruits: 一个专门设计用于寻找低竞争关键词（他们称之为 SERP 中的“弱点”）的工具。这与我们的蓝海战略完美契合。

你的第一步

寻找低竞争关键词是一种可重复的战略，而不是一次性的黑客技巧。它是关于将你的关注点从打赢不可能的战斗转移到占领无人争夺的领地。

这个框架很简单。构思以发现问题。扩展以发现变体。资格确认以发现真正的弱点。

停止在血腥的SEO红海中战斗。你占领属于自己的盈利蓝海的旅程现在开始。挑选一个利基问题，打开Google，今天就迈出第一步。